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这四方面教您将室内木门渠道做精

2017-12-26 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:杨帆 手机访问 中华门窗网

如何将室内木门渠道做精这个问题应该涉及三个层面,其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖;其三是如何将产品快速地分销到终端。

如何将室内木门渠道做精这个问题应该涉及三个层面,其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是,如何打消他们对广告的依赖;其三是如何将产品快速地分销到终端。

1、招商—让更多经销商帮你卖产品

市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品,这是一个渠道增量的必然硬件。检查一下你的渠道是否有足够的密度?如果是新产品招商,那就更要想尽办法,吸引更多的经销商来代理。譬如,可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商,也可以按区域划分选择适合的经销商。

招商的方法很多种,但真正省钱和实操的还是人员招商,只要训练好招商人员,策划好尖刀产品,那么找到更多经销商合作就不是难事。

2、管理—让渠道保持健康的活力

这个问题可以分两步走:在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下,企业要对渠道进行严格专业的管理,首先要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次通过大规模招募经销商活动自然会存在良莠不齐现象,所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,这样就可以对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。

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3、终端—临门一脚的真功夫

很多企业或者经销商,费了好大的劲将产品进入了各种各样的销售终端,有些甚至将产品进入了大型KA卖场,但最终的终端表现却不尽人如意,主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地,你可以没有飞机大炮(广告促销),但必须具备锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地(终端管理)的能力,坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料,如果是重要的阵地,甚至要派上专业的促销人员,这样才能在终端吸引消费者。

4、团队—完成渠道任务的保障

既然企业没有太多的钱或者根本没有钱投入广告,那么接下来的很多事情需要人去做,而这个人,就是指我们的销售精英。我一直认为,世上没有销售天才,只有懂得并掌握销售规律的人,既然销售有规律(沟通),那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。

掌握销售规律是指,营销人员的整个销售过程都必须加以设计并严格训练,既然销售的关键是沟通,那么语言便是沟通的关键。

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